VENDER É TODO DIA COMEÇAR DO ZERO

Um dos maiores desafios de um profissional de vendas é que ele tem que começar todo dia do zero! Ele tem metas para cumprir e para superar. Tendo que começar do zero todos os dias, o vendedor tem que encontrar dentro de si uma forte motivação. Ele tem que encontrar dentro de si os "motivos" para se levantar cedo da cama e ir ao mercado, ir à empresa, visitar seus clientes, estudar seus produtos. Ele tem que desenvolver mecanismos que o faça ter garra e disciplina para enfrentar a concorrência e as objeções dos clientes. Ele tem que ter força para se aperfeiçoar. Neste vídeo o Professor Marins fala desses desafios e mostra como encontrar a necessária motivação para vender, sabendo que "vender é começar todo dia do zero". 

BÔNUS: AFINAL, O QUE É VENDER HOJE? Vender, hoje, é administrar as contingências de compra, é transformar um cliente num vendedor ativo, é conhecer tecnologias como o "one-to-one" marketing. Vender é, portanto, mais cérebro do que músculos. A concorrência aumenta a qualidade e os preços ficam cada vez mais equivalentes, assim, o cliente busca o diferente - 21 minutos