OBJEÇÕES, O CAMINHO DAS PEDRAS

Argumento: Muitas vezes, uma grande venda começa quando o cliente diz não! Saber aproveitar as objeções apresentadas e descobrir os verdadeiros motivos que estão por trás de cada uma delas é o segredo dos mais bem-sucedidos homens de vendas. Quando começam a surgir as objeções, é sinal que o cliente está realmente interessado. E neste momento, o maior desafio é a conquista do sucesso. Roteiro: O vendedor José Cláudio, angustiado com tantos nãos recebidos de seus clientes, procura a ajuda da psiquiatra Dra. Sigmunda para tratar da sua fobia de objeções. Ela o orienta a ver nas objeções o caminho mais suave para a venda, pois uma vez solucionados os pontos de objeções, basta partir para o fechamento.

Apresentação: ALBERTO CENTURIÃO