Negociação em Vendas: O Poder Mudou de Lado Código: 125:77 Duração: 25 minutos
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Negociação em Vendas: O Poder Mudou de Lado
Vendedores que não souberem estabelecer valor na interface com seus clientes cairão na "armadilha" de ter de oferecer simplesmente mais por menos. O negociador em vendas, a partir do maior poder do cliente, deverá desenvolver competências fundamentais relativas à maior necessidade de informação e de desenvoltura na comunicação, estabelecendo relacionamentos de longo prazo com cada papel de compra.
BÔNUS AVALIAÇÃO: Você é um bom profissional de vendas?
Apresentação: José L. Meinberg
