Sabedoria em Vendas

Neste DVD o autor explora as 10 "normoses" em vendas. O termo "normose", criado pelo filósofo P. Weil, é formado pela junção da palavra "normal" com o sufixo "ose" (processo doentio) e foi adotado para designar a forma de comportamento visto como normal, mas que na realidade é anormal. Muito praticadas nas áreas de vendas, as "normoses" podem levar uma empresa ao fracasso, pois são constantes e prejudicam como se fossem verdadeiras doenças. São elas:

1. achar sempre um culpado;

2. acreditar que já sabe tudo;

3. acreditar que em certas épocas não se vende nada;

4. achar que planejamento não serve para nada;

5. pensar que o concorrente tem qualidades superiores às nossas;

6. controlar somente o que vendeu;

7. acreditar que basta só vender;

8. prometer o que já sabe que não irá acontecer;

9. acomodar-se com a estabilidade de ganho;

10. ficar procurando problemas. 

BÔNUS: 5 dicas para o seu sucesso em vendas com Eduardo Botelho - 9 minutos

Apresentação: Eduardo Botelho