Vender, hoje, é mais cérebro do que músculo

Vender, hoje, é muito mais trabalhar com a informação do que sair a campo desesperadamente. O vendedor de sucesso é aquele que não só conhece profundamente os produtos ou serviços que representa, como também as necessidades dos seus clientes, a concorrência e sabe quais são as tendências do mercado. É aquele que se preocupa em saber o que a tecnologia e a ciência estão pesquisando ou oferecendo para o seu mercado e quais serão os produtos que poderão alterar o rumo do seu negócio. Ao final, o prof. Marins afirma: hoje, terá sucesso em vendas aquele profissional que souber usar adequada e inteligentemente as informações em benefício próprio e do seus clientes.

Bônus: O Brasil visto lá de fora - 19 minutos

Apresentação: Luiz Marins