O VENDEDOR MATOU A VENDA Código: 125:89 Duração: 28 minutos
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O VENDEDOR MATOU A VENDA
OS 10 MAIORES ERROS NA OFERTA
Fundamentado na sua longa experiência como profissional de vendas, o consultor Eduardo Botelho explica quais são os dez maiores erros cometidos pelos vendedores no momento da oferta:
1. As perguntas negativas;
2. Verbos no condicional;
3. Falta de energia e impacto na voz;
4. Não oferecer tudo o que pode;
5. Falta de expressão fisionômica;
6. Comprar os problemas do cliente;
7. Pensar negativamente antes de oferecer;
8. Baixar logo a oferta na primeira chiada do cliente.
9. Ter medo das possíveis reações do cliente;
10. Não falar dos benefícios e só ficar falando de custos.
BÔNUS: Galeria dos vendossauros com Eduardo Botelho
